确认。

“不对啊，小高，你去把咱们上次讨论的材料拿出来咱们参照一下。”一般来说是不能把两个竞争对手的报价一起拿出来，特别是当一方在场时。

高科长很快就拿过来了，两厢一对照，西门子的可不就是500美元一条线么。

“韩经理，你们这个资料里面的报价没问题吧？”

“局长，高科长，您请放心，报价单里有公司的电话呢，而且全国都是这个价格，如果有其他报价，一定是冒充的。我们公司是和军方合资的，绝对经得起查询。”看来有戏，韩姐这下子劲头来了。

“如果是500元，那就太好了。我们也想换程控，可国外设备太贵，我们一个小县城，没有那么多资金。”高科长再次放出了一炮。

己方不太讲谈判技巧，局长有些不高兴了：“韩经理，你们公司的技术在哪些城市试过啊？”

“这个，我们已经在兰陵和任城试过了，效果很不错。”这个有点儿把韩姐问住了，现在不是还没有铺开嘛，效果还真是很难打保票，可是局长点将，她又躲不过去。

“局长，现在我们公司的产品还在逐渐完善中，已经在兰陵和任城试验了10万条线，这两个月试验下来，问题已经逐步得到解决，产品的成熟期有望大大提前。”到底是军人出身，李岩松毫不隐瞒。韩姐心里暗叫不好，这次估计是白跑了。

“怪不得现在怎么还没有听说这个产品，按理说如果效果挺好的话，成本只有国外同等产品的五分之一，又不需要申请外汇额度，应该早就铺开了才对。”局长倒是因此想开了。不过，这个合同的事情，你能不能也想开点儿？“高科长，你去和技术科的同事们评估一下，这里有技术资料，看看有没有技术上的问题。两位同志，也麻烦再等一等，我们商量一下再回复你们，你看怎么样？”

看来是没戏了。韩姐是老江湖，这样的话听过多次了，也疲了。不过接下来一句话就不一样了：“小伙子是不是在军队里待过？”

高科长已经出去了，剩下的小伙子就只有李岩松了：“是，局长，我在某部干过通讯兵。”

“那你说说看，这个04机的技术比咱们国家现在军队的技术水平怎么样？”这话说的韩经理一愣，李岩松也是一愣。不过他很快镇定下来，军队里的通讯技术他可是太熟了。

他先是介绍了自己在军队里使用的设备、质量等等，最后与04机进行了比较：“总体看来，04机在效率、稳定性方面比我们现在的技术水平高一些，虽然安全方面做不到军队的水平。即使在和国外程控电话交换机相对比，我们也是不输给他们的。”

在培训时老师说的是04机的技术比国外同等产品的水平高，但是这个话要是说出来，恐怕现在没人会信。这时候国内的程控交换机市场正是“七国八制”的时代，也正是我国的通信网向程控化转型的时候，大的城市已经全被朗讯的5号机、西门子的esd等众多设备占领了。国外的月亮更圆、国外的技术更高，恐怕是大多数人心里的想法。

“不错，离开军队一年多了，还能没丢掉转业。不像我，离开二十多年了，早就被西北风吹走喽。”

“局长，您也当过通讯兵。”

“我们那时候的通讯兵叫什么通讯兵，连个正经的设备都没有见过。还是你们好啊，竟然鼓捣出这个领先世界的新技术。”

“领先世界？您怎么看出来的？”李岩松不敢说的话，被客户说出来了，这的确是匪夷所思。你们站在对立面，应该使劲找我们的缺点、压价才是啊。

“你们的企业有军队占股，肯定不会乱来，也不会随意标价。这点儿精气神我相信还是会有的。”六七十年代的军人是政治地位最高的一个群体，素有“七十年代大头兵，八十年代大学生”的说法，局长这么多年